Fundraising politico e campagne elettorali.

Costruisce e fa funzionare la macchina che raccoglie i soldi di una campagna, di un partito o di un movimento: quanto serve e da chi può arrivare, le pagine e le sequenze di richiesta, gli incontri con i grandi donatori, il 2 per mille, i dati e le regole di trasparenza. Io lo faccio affiancando il gruppo della campagna, con strumenti che alla fine restano vostri.

In tre cerchi, in quest’ordine. Prima il cerchio vicino al candidato: parenti, amici, sostenitori storici, che danno la cassa per partire. Poi i grandi donatori e le imprese, con richieste dirette e una cifra precisa. Infine le piccole donazioni, via email, SMS, social ed eventi, che crescono quando la campagna diventa visibile. Dove la legge lo prevede, tutto passa dal mandatario elettorale e va rendicontato.

Partiti e movimenti iscritti al registro, liste, comitati elettorali di singoli candidati, comitati referendari e associazioni politiche. Possono ricevere donazioni da persone fisiche e da imprese private; restano esclusi soggetti come le pubbliche amministrazioni e le società a partecipazione pubblica. Ogni soggetto ha obblighi diversi di rendicontazione: è la prima cosa da chiarire prima di aprire la raccolta.

Esiste un tetto annuo per singolo donatore verso lo stesso partito, e chi dona a un partito iscritto al registro ha diritto a una detrazione fiscale. Sopra una certa soglia la donazione va dichiarata e finisce negli elenchi pubblici della Camera dei Deputati: è pubblica, consultabile da chiunque, per sempre. Chi dona va avvisato prima, non dopo.

La finestra utile si apre molto prima del voto e si chiude il giorno delle elezioni. In pratica servono almeno otto o dieci settimane per costruire liste, materiali e sequenze di richiesta. Con meno tempo si raccoglie comunque, ma solo dal cerchio più vicino al candidato: parenti, amici, sostenitori storici.

Servono entrambi, in tempi diversi. I grandi donatori e il cerchio vicino danno la cassa iniziale che permette di partire. Le piccole donazioni arrivano dopo, quando la campagna è visibile, e valgono più dei soldi che portano: sono la prova pubblica che qualcuno vi sostiene. Una campagna che vive solo di grandi assegni è fragile, e attaccabile.

Sì, e non deve essere costoso. Serve un posto dove donazioni, firme, volontari e contatti stiano insieme, perché la stessa persona spesso è tutte e tre le cose. Senza, si perde metà del lavoro il giorno dopo il voto e alla campagna successiva si riparte da zero. Ne ho costruiti due, Mira e Forager, proprio per questo.

No. Lavoro con chi si batte per i diritti civili, lo stato di diritto e le libertà individuali, in Italia e in Europa. È una scelta, non una posa: si raccolgono fondi bene solo per una causa in cui si crede. Se non siamo d’accordo su questo, meglio dirselo alla prima chiamata.